חיפוש

    דוגמה לשאלות שאפשר לשאול במהלך השיחה

    שאלות מומלצות לסגירת עסקה:

    בפג

    ישות המכירה שלנו, אנחנו לא מעבירים הרצאות ללקוחות שלנו, אנחנו כבעלי עסקים שואלים שאלות כדי ללמוד ולהכיר את הלקוח ולהבין מה הבעיה .

    כתבתי כאן מספר שאלות, שפשוט עובדות.

    אני משתמשת בהן על בסיס יומי ואין וויכוח על ההצלחות :).

    אגב, אני לא מציינת בכלל את נושא ההקשבה, שבלי זה, אין טעם להמשיך לקרוא!


    אז, אל תפחדו לשאול שאלות, זו הדרך היחידה שמקרבת את המכירה.

    דוגמאות לשאלות פשוטות שפשוט עובדות:


    • אשמח שתשתף אותי מה אתה מחפש? למה התקשרת?

    (גורם ללקוח לחשוב ,למה הוא התקשר, נותן פתח לספר על הבעיה ולבטא מה שמרגיש).

    • האם עשית משהו עד היום, האם זה עבד / מה לא עבד?

    – אם עבד, למה הפסקת?

    – אם לא עשה משהו לשאול למה.

    • מה אתה מוכן לעשות בשביל לשנות את הקיים? (זה מכוון לדעת עד כמה הוא רציני ומוכן לקחת אחריות לגבי השינוי)

    • אם תחליט לא לעשות את השינוי עכשיו , האם זה בסדר מבחינתך להישאר במצב הנוכחי?

    • האם אתה מודע שמדובר בתהליך של כמה חודשים ולא בפגישת בזק ותוצאות ברגע?

    • מה הציפיות שלך מהתהליך?

    • יש לך שאלות?

    אשמח מאד שנהיה בקשר
    054-5613161

    infosaleway@gmail.com

    • Facebook

    אם תשאירו לי פרטים  אשמח לחזור אליכם :)

    אימון מכירות

    קורס מכירות

    סדנת מכירות

    בעברית WIX בניית אתרי

    © כל הזכויות שמורות  ל saleway  דפנה כהן  2019. ייעוץ ליווי והדרכות להגדלת מכירות.