חיפוש

דוגמה לשאלות שאפשר לשאול במהלך השיחה

שאלות מומלצות לסגירת עסקה:

בפג

ישות המכירה שלנו, אנחנו לא מעבירים הרצאות ללקוחות שלנו, אנחנו כבעלי עסקים שואלים שאלות כדי ללמוד ולהכיר את הלקוח ולהבין מה הבעיה .

כתבתי כאן מספר שאלות, שפשוט עובדות.

אני משתמשת בהן על בסיס יומי ואין וויכוח על ההצלחות :).

אגב, אני לא מציינת בכלל את נושא ההקשבה, שבלי זה, אין טעם להמשיך לקרוא!


אז, אל תפחדו לשאול שאלות, זו הדרך היחידה שמקרבת את המכירה.

דוגמאות לשאלות פשוטות שפשוט עובדות:


• אשמח שתשתף אותי מה אתה מחפש? למה התקשרת?

(גורם ללקוח לחשוב ,למה הוא התקשר, נותן פתח לספר על הבעיה ולבטא מה שמרגיש).

• האם עשית משהו עד היום, האם זה עבד / מה לא עבד?

– אם עבד, למה הפסקת?

– אם לא עשה משהו לשאול למה.

• מה אתה מוכן לעשות בשביל לשנות את הקיים? (זה מכוון לדעת עד כמה הוא רציני ומוכן לקחת אחריות לגבי השינוי)

• אם תחליט לא לעשות את השינוי עכשיו , האם זה בסדר מבחינתך להישאר במצב הנוכחי?

• האם אתה מודע שמדובר בתהליך של כמה חודשים ולא בפגישת בזק ותוצאות ברגע?

• מה הציפיות שלך מהתהליך?

• יש לך שאלות?

אשמח מאד שנהיה בקשר
054-5613161

infosaleway@gmail.com

  • Facebook

אם תשאירו לי פרטים  אשמח לחזור אליכם :)

אימון מכירות

קורס מכירות

סדנת מכירות

בעברית WIX בניית אתרי

© כל הזכויות שמורות  ל saleway  דפנה כהן  2019. ייעוץ ליווי והדרכות להגדלת מכירות.