שמונה דברים שאסור לך הפסיק לעשות, אם אתה רוצה מכירות.

להתפרנס ממכירות על בסיס קבוע, זה מאתגר ולפעמים אפילו קצת קשה.

להיות בעל עסק שאמור לעסוק גם במכירות וגם בניהול שוטף של העסק, זה קשה הרבה יותר.

הלחץ הוא תמידי, הצורך להגיע ללקוחות חדשים, להצליח לסגור עוד מכירה, לשמור על הלקוחות הקיימים, להמשיך להיות עדכני ורלוונטי לקהל שלך, הרבה מאד עבודה.

נכון שבדרך יש ריגושים, יש אכזבות כשמצליחים התגמול והסיפוק הם עצומים, אבל עדיין , זה לא פשוט ….

הלקוחות של היום תובעניים יותר ויותר, התחרות קשה , אבל אנחנו בעלי עסקים ואין לנו את הפריבילגיה לעמוד ולהתבכיין….

אם אתה רציני לגבי העסק שלך ואתה מעוניין שהוא יחיה לטווח הארוך ובנוסף, אתה רוצה להצליח להגדיל את המכירות בעקביות, כדאי שתרשום את 8 הדברים שאסור לך להפסיק לעשות אף פעם!

ואם, מסיבה כלשהי חלק מהדברים אתה לא עושה, אני ממליצה להתחיל ולעשותם כבר עכשיו.

1. שדרג ושפר את מיומנויות המכירה שלך באופן קבוע.

זה לא משנה אם אתה איש מכירות, מנהל מכירות או בעל עסק. אם אתה צריך למכור כדי להביא פרנסה הביתה, אל תחסוך ותתחיל להשקיע בשיפור מיומנויות המכירה שלך.

השוק השתנה, מה שעבד לפני חמש שנים כבר לא עובד היום. תקרא ספרים, תלך לכנסים, תרשם לסדנאות העיקר, אל תישאר מאחור.

2. תלמד להקשיב . אנשים שמקשיבים יותר, לומדים הרבה יותר. ככל שתקשיב יותר ללקוחות שלך , תוכל למכור בקלות וביעילות.

3. לפני כל פגישה, גם אם מדובר בפגישה פנים אל פנים או בשיחת טלפון, חשוב שתדע מה המטרה של אותה פגישה.

אתה צריך להיות ברור לעצמך,מה אתה רוצה להשיג. רמז: סגירת המכירה אינה מטרה.

4. תבנה תוכנית עסקית: תוכנית שבועית, תוכנית חודשית, תוכנית רבעונית ושנתית.

לצערי, אני מכירה מעט מאוד בעלי עסקים אשר עובדים עם תוכניות עסקיות וככה גם נראה העסק שלהם….

מה אתה רוצה להשיג השנה?

מהם יעדי המכירות שלך ?

מה הפעולות העסקיות שעליך לבצע כדי להשיג את המטרות שלך?

5. תלמד על המוצרים שלך.

כמה זמן אתה משקיע בלמידה על המוצרים שלך?

האם אתה יודע לספר מה אתה מוכר במשפט אחד?

האם אתה יודע את ההבדלים העיקריים בין המוצרים שלך למוצרים דומים בשוק?

האם אתה יודע מה הערך האמיתי שיקבל הלקוח מכל אחד מהמוצרים שלך?

6. נטוורקינג זו שיטה מצוינת להגדת המכירות, כמובן, במידה ואתה מסתובב במקומות שהלקוחות הפוטנציאליים שלך או אנשי מפתח שיכולים להכיר את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, מסתובבים.

לפעמים העלות יכולה להיות קצת יקרה, אבל אם אתה עושה את הכל נכון, הרווח יכול להיות פשוט עצום.

7. תלמד לשאול שאלות. אחת הנקודות החשובות שאני מקפידה להזכיר בכל הזדמנות. היכולת לשאול שאלות עמוקות, חודרות (לא חצופות!!!) זו אחת הדרכים היעילות ביותר שבשימוש נכון, תוכל להגדיל את המכירות שלך.

8. תשקיע זמן בתמחור מחדש של המוצרים שלך, אפילו כל כמה חודשים.

תוסיף את כל הפרמטרים הרלוונטיים למוצר שלך. אל תשכח: זמן הוא משאב מאד חשוב שמסתיים מאד מהר ולכן אל תשכח להוסיף אותו בחישוב התמחור.

אם תיקח החלטה ותתחיל ליישם את הנקודות האלה באופן עקבי, אני מבטיחה לך שתוכל לראות גידול משמעותי במכירות שלך די מהר.