חיפוש

    20% המצליחנים, מה הם עושים נכון?



    עיקרון או חוק פארטו, מ

    סביר מצבים רבים בניהול ובשיווק ומכירות.

    לפני כמאה שנה, ב- 1897 כלכלן וסוציולוג איטלקי בשם וילפרדו פארטו, (Vilfredo Pareto) גילה חוק מדהים הידוע מאז בשם:

    חוק פארטו או חוק 20/80.

    העיקרון מצביע על הבזבוז העצום שמלווה את הדרך בה אנחנו נוהגים בניהול העסק שלנו או התפקיד שלנו.

    מודעות והכרה זה השלב הראשון לתכנון והתנהלות אפקטיביים יותר.

    החוק מתאים לכל תחום עיסוק, בכל תקופה ובכל חברה וזה ממש לא משנה אם אתה שכיר או בעל עסק.

    החוק אומר:20% מהאוכלוסייה מחזיקה ב80% מהכסף.


    אחוז קטן מהמוצרים והשירותים שלנו יוצרים את מרב ההכנסות.

    מספר קטן יחסית של לקוחות, אחראיים למרב הרווחים בחברה.

    מספר קטן לש אנשי מכירות יוצרים את מרב המכירות בחברה.


    אז אחרי שהבנו מה אומר חוק 20/80, תשאלו את עצמכם:


    1. מי הם בעלי העסקים המצליחים ביותר בתחום שלכם?

    2. כמה עסקים הצלחתם לספור?

    3. מתוך צוות המכירות שאתם מנהלים, כמה מתוכם הם המובילים ונחשבים 20% מהמצליחנים?


    עכשיו, איפה אתם רואים את עצמכם? בקבוצה של

    ה 20% המצליחנים או בקבוצה השנייה של ה 80% שפשוט שורדים?


    רוצים לדעת מה מבדיל את קבוצת העילית, קבוצת ה 20%?

    זה לא סוד, 20% המצליחנים לא חכמים יותר מכם, הם פשוט יודעים לעבוד נכון!

    כדי להצליח במכירות ובעסקים אתה חייב להיות מאורגן ומוכן מראש כמעט לכל סיטואציה.


    הדרך היחידה לעבוד נכון, זה לתכנן את תהליך המכירה.


    בניית יעדים

    הבנת המספרים שבתוכם אנחנו חיים

    הכנת תסריטי שיחה – מנצחים, לכל סיטואציה

    הכנה לפגישות המכירה

    בניית פרזנטציות נכונות

    ניתוח התוצאות

    גמישות לחדשנות

    ובעיקר: מחויבות להצלחה ולמידה והשקעה בנו בעסק ובקריירה שלנו.



    אני מבטיחה לכם, שברגע שמכירים את העקרונות לפיהם עובדים 20% המצליחנים, הרבה יותר קל להישאר שם ואתם לא תתנו לעצמכם לחזור לקבוצה של 80% שרק שורדים.


    מי שחושב שזה הזמן בשבילו, ללמוד מה עושים 20% המצליחנים ונמאס לו מהחיים הקשים שלהיות שייך לשורדים, שיחשוב שוב.

    אשמח מאד שנהיה בקשר
    054-5613161

    infosaleway@gmail.com

    • Facebook

    אם תשאירו לי פרטים  אשמח לחזור אליכם :)

    אימון מכירות

    קורס מכירות

    סדנת מכירות

    בעברית WIX בניית אתרי

    © כל הזכויות שמורות  ל saleway  דפנה כהן  2019. ייעוץ ליווי והדרכות להגדלת מכירות.