למה זה חשוב (אם בכלל) לקחת שירותי יועץ מכירות?
שיווק לא מספיק טוב לעסק שלי?
התשובה היא חד משמעית:
שיווק לא מספיק טוב לאף עסק.
בלי לדעת איך למכור, עדיף שלא תתחילו לשווק.
ולמה בדיוק אני מתכוונת?
אפשר לוותר על הרבה דברים בניהול העסק,
אבל לוותר על ללמוד איך למכור – זה לוותר על העסק שלכם.
אם אין לכם את הדרייב לרצות לדעת איך לשפר את התוצאות כל הזמן
לרצות להרוויח יותר,
לרצות להצליח יותר בפחות זמן ופחות כסף,
אז סביר להניח שבנקודה כלשהי ( אם זה לא קרה עד עכשיו…) תתקלו בבעיה רצינית בעסק שלכם.
מכירות זה מקצוע לכל דבר.
ולא משנה באיזה תחום העסק,
זה הדבר הכי חשוב בכל עסק.
אפשר לוותר על הרבה דברים בניהול העסק,
אבל לוותר על להרצון לדעת:
איך למכור יותר,
איך לשפר את התוצאות כל הזמן,
איך להרוויח יותר,
איך להגדיל הכנסות בפחות זמן ופחות כסף
על זה אי אפשר לוותר!
בעל עסק שמוותר על ההשקעה לדעת איך למכור יותר
ואיך להגדיל את אחוזי סגירת העסקאות – פשוט מוותר על העסק.
אני לא מכירה עסקים מצליחים, שהצליחו בלי ללמוד כל הזמן איך למכור יותר.
ובלי ללמד את מי שעוסק במכירות, איך להשתפר כל הזמן.
היום יותר מתמיד, ללמוד איך למכור,
זו לא אופציה זו חובה לכל מי שרוצה עסק ריווחי לאורך זמן.
עם עובדות אי אפשר להתווכח:
עסק שמוכר – יחיה הרבה יותר זמן.
עסק שלא מוכר – פשוט ייעלם.
אתם יכולים להיות אנשי מקצוע מופלאים, לשבת במשרדים מעוצבים ומפוארים
לגייס אנשי מקצוע מוכשרים ולעשות שיווק בצורה מושלמת.
אבל,
אם העסק שלכם לא יתמקד:
1. בדרך הנכונה להגדיל את ההכנסות
2. לסגור יותר עסקאות
3. להגדיל את אחוזי סגירת העסקאות
4. לא תדעו איך לדבר בשפה של הלקוחות שלכם
5. לא תדעו איך לקבוע יעדים ריאליים ולא תלמדו איך להגיע אליהם,
כל העבודה וההשקעה שלכם, פשוט תרד לטמיון.
לא חבל?
איך בוחרים יועץ מכירות טוב?
דבר ראשון והכי חשוב: תבחרו יועץ מכירות, שבא וחי את השטח.
עזבו את אלה שמדקלמים ססמאות.
סיסמאות לא מוכיחות את עצמן בחשבון הבנק.
רק מי שמלמד את מה שהוא מיישם אצלו בעסק
יוכל לעזור לכם להגיע לאן שאתם רוצים.
כמי שחיה את התחום כבר כמעט 20 שנה,
אני מלמדת את הלקוחות שלי רק את הדברים שעובדים אצלי.
בזכות הנסיונות הכושלים שאני חוויתי,
אני מקצרת ללקוחות שלי הרבה זמן
וחוסכת להם הרבה כסף על ניסיונות שווא.
היתרון שלי כיועצת חיצונית,
שבהרבה מאד מקרים, אני רואה דברים מבחוץ שלפעמים קשה מאד לגעת בהם מתוך העסק או ארגון.
יועץ חיצוני אינו מעורב לא ריגשית במה שקורה בעסק ולא פוליטית.
המטרה היחידה שלי כיועצת חיצונית,
להביא את העסק ואת צוות המכירות ליעדים שנקבעו.
עד היום לא היית בטוח שאתה רוצה לשכור את שירותיו של יועץ מכירות?
זה בסדר גמור,
השינוי שאתה צריך יכול להתחיל בדיוק בנקודה הזאת,
בהבנה שעדיף לפנות למי שמומחה בתחום.
בדיוק כמו שלא היית מנסה לטפל בכאבי השיניים של הילדים שלך לבד,
אלא היית הולך למומחה ילדים ברפואת שיניים,
כך לא כדאי שתנסה לשפר את המכירות לבד
אם אתה לא מכיר את תחום המכירות מעבר לתיאוריות.
יועץ מכירות שרואה את העסק שלך מבחוץ ושעוסק בתחום הזה מזה שנים
יוכל לתת לך בדיוק את הייעוץ שייקח את העסק שלך קדימה.
הרבה בעלי עסקים מנהלים את העסק שלהם בצורה מקצועית,
מתעדכנים כל הזמן בתחום המקצועי שלהם,
נותנים שירות מצוין ללקוח,
נמצאים שם תמיד כשצריך אותם.
רק שמסתבר שזה לא מה שעוזר להגדיל את ההכנסות…..
הפער בין להיות איש מקצוע מעולה לבין הגדלת הכנסות בעשרות אחוזים הוא עצום!
את המרחק הזה אני כיועצת מכירות,
יכולה לצמצם איתך ועבור העסק שלך.